90后创立留学网站做留学版大众点评加知乎

2019年05月15日 来源:

戴着黑框眼镜,身着蓝色衬衣,90后留学生任秦彬镇定自若地在台上演讲他的留学站游子曰,而台下坐着的是众多眼光犀利的投资人。

台上的他非常职场老练,下台后孩子的本性就流露出来了,笑着吐了下舌头,每次见投资人之前,我都会仔细确认PPT,不过刚刚还是有点紧张。

随着留学市场的不断扩大,留学人数的持续攀升,留学领域再次成为了投资者眼中的一块大蛋糕。面对当下繁多留学中介机构混杂同质化的现象,任秦彬和他的团队给了投资人眼前一亮的答案。聚焦90后创业系列第二篇,我们继续来听听90后创业的故事。

南方 彭琳 实习生 陈律言

留学UCLA 创办留学垂直社交站

任秦彬自己就是一名留学生,以专业成绩前3毕业于浙江大学工程专业,后赴美国UCLA攻读工程硕士。2013年,以专业成绩为前5%毕业。

我自己申请留学是DIY的,没有找留学中介。任秦彬告知,自己虽然是一个理工男,但是在学校比较外向活泼,英语成绩非常好,是学校英语辩论赛的辩手。由于英语成绩优秀,申请出国留学的阻力小了很多。我托福考了118分,总分是120。不过尽管如此,留学申请还是有很多繁琐程序。到了美国后我就一直在思索,如何让留学变得简单。

来美国没多久,任秦彬和同学就创办了一个留学服务项目。由于长期关注留学市场和互联市场,任秦彬和他的团队在两年时间里赚取了人生的第一桶金。临近毕业,任秦彬认为留学市场大有可为,因而决定毕业后不找工作,将原有服务项目挖深做大。以流量为切入点,做一个以留学生优良用户为平台的垂直社交留学站游子曰。

市场规模逐年扩大,汇丰银行预测在2020年左右每一年新增留学人员将突破100万。任秦彬告诉,市场规模在扩大,消费者的选择也日趋理性,要求留学信息愈加透明。而留学市场现存主要信息获取途径仍是BBS等老式途径,相比旅游、汽车、餐饮等行业早已产生大量优良垂直平台,国内市场现存的留学垂直社区并没有满足用户实际需求。

据悉,游子曰站于今年5月30日进行内测,7月底正式上线。不到三个月的时间,注册用户达到1万人,日活跃数有1000人。目前,游子曰已初步获得百万元的天使资金。

用户生产内容

每一条点评都来自名校学生

简单你的留学,这是游子曰站的主旨。进入站首页,页面设计非常简约,只有4个板块:发现、分享、交谈、遇见。而在首页功能搜索区搜学校、写评论、问答的设置也是大走极简风。

我们的设计理念就是,让你简单几步就能找到你要的信息。任秦彬表示,登录传统的留学站会被淹没在海量的信息里面。游子曰通过提炼出关键数字和关键字,尝试对院校信息做可视化处理,将学校简介、录取率、留学费用、最受欢迎专业等信息用最直观的方式呈现。右边的打分设置,类似于大众点评和淘宝的评分机制,为准留学生们提供了一项最直观的反馈参考。

任秦彬表示,传统的留学论坛站大多在2000年前后成立,基本上都运作了10到15年时间。他们大部分以帖子为信息组织形式,单纯的资讯聚合也早已不再适应90后、95后的用户习惯了。

90后们喜欢的是这样一种观影感受。演讲中,任秦彬播放了一段伴随弹幕的电影片段,他进一步解释现在这个市场的主体90后,他们喜欢的是自主创造内容的方式,需要的是分享!

我们平台上,每一条点评都是来自名校的学生。任秦彬告知,站通过发动在读或毕业的留学生对拟定指标进行评分和讨论,充分发挥众包效果来产出高质量的UGC,类似于大众点评与知乎的结合。为了防止无效信息,游子曰社区还设置了一套防刷屏和审核机制。同时,团队还设计了一套鼓励机制,来刺激优良用户定期产生优质内容。

现场有投资人向表示,游子曰留学垂直社交的模式很新颖,以用户拉动用户,用高质量的UGC社区来盘活潜伏用户群体,未来留学市场个性化需求很明显。

细化留学申请流程

增值服务是未来盈利模式

在传统的留学中介市场,大型中介由于成立时间久、资金雄厚,占据了绝大部分的市场份额。而它们的信息垄断也就直接为高额中介费的收取提供了可能。一方面是高企的收费标准,另一方面却是较大的人员流动性带来的服务满意度下落。

我们试图通过P2P点对点的方式提供咨询服务,去中介化,勤俭成本。任秦彬表示,线上服务人员均是来自美国各大名校的留学生,通过硬性指标考核筛选出来的,能够保证服务的高素质。同时对于服务流程全面监控,从而使之更加透明。传统的留学中介顾问可能会给出专业的意见,但是我相信你要申请的那所学校学生的意见可能会更准确。

此外,游子曰最大的特点是细化留学申请流程。每一个用户,当成为游子曰站的客户时,整个留学申请流程将被细化。每到一个环节,我们团队专业人士会告知该做甚么,该如何做,接下来要如何准备下一步。我们在留学申请的前期,就会对客户做一个综合评估,推荐合适他的申请学校。

任秦彬坦言,这类定制化的增值服务,会是我们未来的盈利模式。当你只这是用户的时候,可以随意浏览我们站。但是如果你想要获得留学申请一对一的专业服务时,我们就会收取一定的费用。不过,现阶段全部团队以用户体验为中心,先把用户数量做起来。等用户数和用户质量到达一定阶段,盈利是瓜熟蒂落的事情。

宣扬推广方面,游子曰站倾向于络社交媒体。在任秦彬看来,传统的留学中介论坛线上推广,办事处线下扎点的方式已不适应移动互联时代。社交媒体,更合适留学主流90后、95后的用户习惯。目前,我们已着手与国内外各高校公众账进行合作,其中包括美国最大中文折扣信息、北美留学生、美西南学联等。

现场有投资人向表示,游子曰这个项目力争做留学领域的大众点评这个方向很新颖,以用户拉动用户,用高质量的UGC社区来盘活潜在用户群体本身就是一种创新。未来留学市场个性化需求很明显,P2P去中介化的商业模式也蕴藏着巨大的市场。

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