神舟三级点火笔记本市场优雅战开打

2019年04月11日 来源:

■三年三大步,三岁神舟打破电脑业外资呈强神话

■PC价值论——吴海军辨析平价革命四种趋势

■关于抓住机遇快速发展中国PC产业的三点建议

■系统构建,基业常青,如宗教般地坚持核心理念与价值观

■在整机厂商日益白热化的竞争中获得新的优势

■从追赶者到领跑者,让别人按照神舟的规则来竞争

2004年9月15日,深圳新天下工业城,以“优客行、雅韵出”为主题的发布活动进行的别开生面,让来宾们充分的感受到的是神舟电脑从追赶者转变为领跑者之后的挥洒与从容。

不过,一轮到董事长吴海军出场,气氛马上便回复到神舟电脑式的激情澎湃和刺激火爆;吴的每一句话,每一个动作,似乎都能够让PC江湖风生水起、硝烟弥漫。在此次发布会上,“优雅”系列轻薄、宽屏笔记本的推出使得神舟电脑产品线大系初成,引人注目。而吴海军此间发表的若干谈话,则只能用震撼人心四个字来形容。《关于抓住机遇快速发展中国PC产业的三点建议》、《PC价值论:平价革命四种趋势》、《新天下的基石:核心理念及价值观》、《新天下的未来:6大发展战略》等趋于完备的理论和实践体系。时隔三年,这位民营企业家及其所领导的PC产业平价革命,的确已经不能再用“搅局”二字定义。以“优客行、雅韵出”为主题的这场发布会,更像是神舟电脑举行的一场三级火箭点火仪式,PC市场顿然间硝烟弥漫、战事又起。

■PC价值论——吴海军辨析平价革命四种趋势

价格战并不是神舟电脑一家的企业行为,而是产业发展趋势使然。一直以来吴海军都如此认为。对于中国的PC厂商而言,重要的使命就是立足PC的普及,降低产品的价格门槛,利用企业技术的进步和管理的进步将成本实实在在地降下来,做中国老百姓买得起的产品。9月7日,吴海军抛出了他的《PC价值论——平价革命四种趋势》:

市场的总体价格水平将继续保持下降趋势,PC价值、性能的发展与价格的发展呈反比趋势,随着PC日益成为全球性计算络的标准化计算、应用单元,单位计算成本日益降低,计算甚至会变得像络带宽一样,日益接近“零成本计算”。

产品形态的多元化与技术、应用的标准化趋势同时并存,在以“无所不在的计算、随时随地的终端”为特征的络计算时代,产品技术日益成熟,同质化竞争时代来临,价格成为主导市场的主要因素,平价革命势不可挡。

产业价值链从上游到下游的利润率依次呈现递减趋势,核心技术由少数企业寡头主导的格局不会有大的改变,但是制造、整机销售正在加速向亚洲等成本较低的新兴市场转移,中国PC产业面临快速扩张乃至进军全球PC市场的历史发展机遇。

4.迄今为止PC并不是微利工业,依然有很大的价格下降空间,尤其是本来拥有更大降价空间的国外品牌,到目前为止价格只是略有下调而已。尤其随着科技进步、产能提高、竞争加剧,未来数年PC将不再有任何高科技的神秘可言,PC将像电视机那样普通和普及。在电脑买方市场,消费者主权将具有绝对的主导地位。

■关于抓住机遇快速发展中国PC产业的三点建议

在IT业内,吴海军经常发表很多非常“刺激”的观点,也导致了很多非常“刺激”的结果。比如: “戴尔引领了世界电脑的平价革命,而神舟将引领中国电脑的平价革命”;此外,“戴尔在中国的表现还不够好,因为戴尔卖得还不够便宜,起码没有神舟便宜”,“我们就是坚持要平价革命云南钢结构
,革那些卖贵了的产品的命”……神舟的“高品质、低价位”之举,在消费者那里博得了一片掌声,在舆论那里赢得阵阵喝彩,但是在竞争对手那里,却经常是贬斥有加。然而在吴海军看来,所有这些贬斥乃至竞争对手蓄意组织的舆论中伤行为都是再正常不过的。相反,吴海军更希望国内的PC品牌能够团结起来,应对外来竞争,把握发展机遇。在9月7日的发布会上,面对来自国内近百家主流媒体的与会嘉宾,吴海军提出了《关于抓住机遇快速发展中国PC产业的三点建议》:

1.建议中国本土电脑品牌团结协作谈话室防撞软包
,切实把握全球PC产业格局调整带来的历史机遇,民族品牌之间不要相互恶性竞争、自相残杀,国产品牌要彻底取得主导地位,争取早日把境外品牌逐出前中国市场10名以外。

2.建议中国消费者理性购买、合理选择性价比最好的产品,电脑已经逐步成为技术成熟的同质化消费品,平价趋势不可阻挡,没有必要为洋品牌所谓的无形价值付出高额代价。

3.建议国内媒体坚持独立、客观、建设性的舆论导向,在加深认知全球电脑产业分工格局重大调整趋势的同时,以中国本土产业利益为重,客观对待中国人自己的企业,客观对待产业转折时期出现的新生市场力量,客观对待当前电脑产业平价革命的历史发展潮流。

■三年三大步,神舟打破电脑业外资呈强神话

神舟电脑创立于2001年,其母公司新天下集团创立于1995年,是一家以IT、IA为主业,集研发、生产、销售为一体,跨电脑、传媒、软件等行业的民营高科技企业,专门从事高性能笔记本电脑、台式电脑、电脑主板、显卡的研发、生产和销售。全资拥有新天下科技有限公司、神舟电脑有限公司、神舟创新科技有限公司、华赛电子厂、华赛集成电路设计有限公司、至美佳域广告有限公司等子公司。

九年来,新天下打造了“神舟”、“小影霸”、“奔驰”、“磐英”等众多驰名商标。集团尤其在高性能电脑板卡研制领域取得了令人瞩目的业绩,技术水平领先国际。“奔驰”主板及“磐英”主板均为中国市场前十位的品牌。集团自主研发生产的电脑核心配件“小影霸”显卡连续五年荣获国内市场占有率第一品牌。

2001年8月26日“神舟”电脑正式上市,并且在短短三年时间内创造了令业界为之惊叹的成绩,如今神舟在家用台式电脑市场销量已排名全国第二位,笔记本排名第二位。坐落在深圳市龙岗区的新天下工业城,拥有土地面积23万平方米。目前,新天下集团已建成9万多平方米的厂房和宿舍。二期工程达10万多平方米的厂房和高级公寓,以及10万多平方米的办公楼及培训、研发中心也即将建成投入使用使用。

如果说从诞生到一岁的成长历程,是神舟电脑在台式机市场的成长史和成功史;那么很明显,从2003年初开始年初,神舟电脑的成长就是其在笔记本电脑市场的飙升史。就像进军台式机市场一样,神舟并没有给对手留太多的思考时间,甚至让消费者都有些应接不暇。2003年初,在“开启笔记本元年、领跑笔记本时代”这一主题的引领下,神舟笔记本“5980,笔记本电脑提回家”,“花台式机的钱,买笔记本电脑”等一连串动作,使得国内笔记本电脑市场整体价格节节下滑。作为平价市场的始作俑者,神舟在短短半年时间内就迅速跃升到了国内笔记本电脑前三强,打破了外资企业的强势地位和所谓的高科技神话,展现了平价电脑革命的惊人力量,再现了“深圳速度”的神话。

2003年9月,在新天下工业城,屡屡掀动平价革命的神舟电脑继9980元的神舟M130D和8990元的神舟M130C连续创造迅驰笔记本价格新低之后,石破天惊地推出“无线风暴7990”行动,一款7990元的迅驰笔记本电脑——神舟天运M131C应声上市,更创下迅驰笔记本电脑的最低价,成为这次“无线风暴7990”行动最为抢眼的明星产品。和以往一样,“价格杀手”神舟电脑再一次摘得了迅驰笔记本的最低价,神舟天运M131C7990元的价格甚至比移动Pentium4-M笔记本电脑还便宜。

2004年9月“优雅”系列轻薄、宽屏笔记本的发布,是神舟电脑迈出的第三大步。四款12.1寸至15.4寸的产品,覆盖了6688、6888、7888、8888四个平价区间,在同等性能、配置情况下,比国外产品价格低出6000元左右。

■基业常青的根本保证:宗教般地坚持自己的核心理念和价值观

今年上半年,吴海军在神舟电脑内部相继发表了两部长篇文章:《新天下的基石》、《新天下的未来》。在第一篇文章中,吴海军对内部员工深入阐述了神舟电脑的核心理念及价值观。神舟电脑的发展目标是:未来五年,成为中国第一的电脑公司;未来十年,成为世界第一的电脑公司;未来二十年,成为超过索尼、三星的世界一流企业!而实现目标的根本保证是:如宗教般地坚持自己的核心理念和价值观,如此方能够基业常青。神舟电脑的核心理念和价值观是:提升中华民族文化,提高中国人的国际地位;创造物美价廉的高科技产品为全世界消费者带来实惠;让合作伙伴得到合理收益,但不是暴利;保障员工权益,与员工分享经营成果;为国家、社会多做贡献,与所在社区共同进步;给股东合理回报,但不是高额回报。

在《新天下的未来》一文中,吴海军董事长非常系统地梳理了经营战略与方针:

1.总体经营战略:以电脑技术为核心,以技术创新、技术开发为根本,不断创造以IT和IA为核心技术的包括前向和后向在内的相关产品。电脑业现在是春夏之交,核心竞争力强者得天下。

2.品牌战略:神舟电脑基本上是主副品牌战略。但是同时我们也采用了服务品牌加产品品牌的战略。我们公司信奉的是多品牌战略,而不是多元化战略。

3.研发战略:一体化、精耕细作,从中游研发不断向上游研发迈进,向周边相关技术扩展,使产品成本的下降,使公司拥有行业的主动权,让消费者得到更多的实惠。

4足浴桶采购
.营销战略:海陆空立体营销,未来要走向模式营销,要创造最有竞争力的模式,这是一个完整的系统工程,要依靠团队力量。模式营销的概念是整个集团核心竞争力的概念。

5.产品战略:总成本领先,满足大多数客户的需求,把成本做到最低, 不是单纯的物料成本最低,也不是营销成本最低,规划的产品一定要首先考虑品质过硬,然后才能考虑价格。

6.人才战略:术业有专攻。重视人才对公司的贡献,仅仅知识是没有价值的。只有执著者才能取得胜利,失败只会导致更多的失败,成功才能带来更多的成功。

连同早些时候发表的《平价革命宣言》、吴海军所主导的平价革命,神舟电脑给旁观者的感觉已经是今非昔比。

■在整机厂商日益白热化的竞争中获得新的优势

2004年,中国PC市场价格战的参与者,有些是底气十足、主动挑衅,有些是有心无力、勉强应战,有些是壮士断腕、不得不为,而有些则是殊死一搏、最后一击。第一集团军的联想、神舟、戴尔与第二集团军同方、紫光、TCL以及其他三线厂商在市场上的人气形成了鲜明的对比。就拿暑促大战中表现活跃的神舟来说,他们将原价5680元的神舟天运P170C笔记本暴降近700元,标出4999元的惊人低价!4999元的笔记本,成为IT市场有史以来最低价位的笔记本电脑。

2004-2005年度,神舟的发展目标是跻身中国电脑市场三甲之列。年初中国发行量最大的IT专业媒体《电脑报》旗下的CMI咨询中心所作《2004年笔记本电脑市场媒体调查报告》显示:进军笔记本市场仅一年的神舟电脑以10.5%的市场占有率居国产笔记本品牌第二位。而且市场份额相当于排名第三至第七位的其他厂商的份额之和。央视 “5980笔记本提回家”的广告语,曾经让神舟电脑的平价形象深入人心。坚持走平价路线是神舟电脑异军突起的重要原因。

但是,对于其他企业来说就没有那么轻松了。“老牌PC企业一旦陷入价格战的泥潭,将无法脱身。因为他们的成本结构、运营模式和现在平价革命环境下的市场需求、产业趋势是不相适应的,价格不是说降就降。价格战打得不好会伤着自己,甚至有可能因此难逃厄运!”日前有产业评论如此尖锐的指出,当年康柏电脑走上末路,就是因为企业结构与产业结构已经不能相互适应。

神舟电脑董事长吴海军称,笔记本电脑是神舟电脑市场重点种的重点,谁抓住了笔记本市场谁就抓住了中国电脑市场。电脑市场目前的发展特征显而易见:第一是万元以内的千元笔记本正在成为市场主流;第二,笔记本正在迅速部分取代台式机成为整个电脑市场的主流产品;第三,中国本土品牌正在快速崛起、充分超越国外品牌,但是国外品牌不会甘于失败,不会很快就放弃本来会到他们手中的巨大利益的,所以还将会有非常惨烈的较量。“如果从产业、舆论到消费者,如果都能够破除品牌迷信,对电脑产业发展现状有所认知,理性消费,不为付费,实际上对中国电脑产业的发展反倒是有利的。电脑平价革命大潮,对于正规电脑厂商而言也未尝不是一件好事,它必将淘汰这些竞争者:管理不善,运营成本失控,欠缺技术创新,从而将过高的成本转嫁给消费者的企业”。

据了解,从2004年8月起神舟电脑实现笔记本电脑自主生产!神舟即将投入的“自主生产”决不是仅仅买来配件后的组装。经过笔记本研发中心近两年的努力,神舟在笔记本电脑的关键部件——主板以及结构模具的自主研发已进入最后的测试阶段,神舟笔记本电脑将逐步采用自主研发生产的主板,并配用自主研发的结构模具。

另据悉,由于已经具备液晶面板的自主生产能力,在台式机方面,神舟电脑再度掀起了“液晶风暴”,全线产品购买时仅加1199元或1699元,即可将17寸纯平显示器换为15寸液晶或17寸大屏液晶。神舟去年高交会期间与日本富士光电达成了合作建立LCD生产基地的意向,并很快建立了LCD研发中心,高薪聘请该领域的资深专家领衔,带领一批研发人员开展专题攻关,以实现液晶显示器的自主生产。首批神舟自产液晶显示器的诞生,最直接的益处就是进一步降低了产品成本,这无疑使得神舟在整机厂商日益白热化的竞争中又获得新的优势。

■从追赶者到领跑者,让别人按照神舟的规则来竞争

2004年,就连联想、戴尔、同方等,也竟然无一例外都模仿起了昔日的攻击对象——神舟电脑,打起了平价牌。一直以来以领导平价革命著称的神舟电脑的价格杠杆力量似乎因此被削弱。价格拉锯战一时间陷入胶着状态,似乎说不清楚谁会是最后的赢家。

不过,神舟电脑董事长吴海军在接受采访时并不这么认为。“没人比我价更低”,一直以来被电脑业界冠之以“狠辣角色”的吴海军直言不讳:“一旦大家都打价格战,没有人比我们神舟电脑更加得心应手,在中国市场我们是平价革命的发起者、主导者,也是最终的获胜者,一旦打起了价格战,那就等于是在我们的地盘上按照我们制定的游戏规则在竞争了”。吴海军称,暑期以来,神舟的每一个市场动作几乎都遭到了竞争对手的“模仿”,神舟电脑促销送打印机,对手也送打印机,神舟台式机加价送液晶显示屏,竞争对手跟着也是加价送液晶显示屏,甚至连有些产品的价格都定的几乎一模一样。

不过,吴海军分析认为,产品销售有四种模式。一是品牌代理,就是代理销售他人品牌的产品;二是贴牌销售,就是拿别人研发制造的产品直接贴上自己的牌子销售;三是品牌组装,就是购买零部件简单组装成整机销售;四是品牌制造,从核心零部件的研发、生产做起,到整机组装,再用自己的品牌销售,从而实现研发、品牌、生产和销售四重利润,也就有了更强的核心竞争力。神舟电脑是品牌制造而不是代理、组装,所以才有今天这样的价格竞争力。从神舟高举“平价革命”的大旗进军品牌电脑的那一天起,就有人“预言”神舟的路走不长,而到今天,三年过去了,神舟成为国内唯一拥有强大的主板、显卡、显示器等核心部件的研发、制造实力的品牌整机厂商。神舟的“平价”大旗不仅没有倒,还逐步茁壮成长起来,跻身产业市场领导者之列。

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